Training und Entwicklung:

• Entwerfen und Implementieren umfassender Onboarding-Programme für neue SDRs und AEs

• Kontinuierliche Verbesserung unserer Schulungsangebote (sowohl Präsenz- als auch On-Demand-Trainings) zu Themen wie Prospecting, Kaltakquise, E-Mail-Outreach und Einwandbehandlung.

• Organisation und Durchführung wichtiger Vertriebs-Events wie Trainings und jährliche Kick-Offs.

• Individuelles Coaching für SDRs und das Vertriebsteam, sowohl in taktischen (z. B. Kaltakquise) als auch strategischen Fähigkeiten (z. B. Account-Based Sales Development).

Sales Playbook Entwicklung:

• Entwickeln und Pflegen eines umfassenden Sales Playbooks, das Best Practices, Skripte, Workflows und Ressourcen für alle Phasen des Vertriebsprozesses umfasst.

• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Anpassung der Playbooks an sich ändernde Marktbedingungen und Produktangebote.

Performance-Analysen und Berichterstattung:

• Bewertung von Leistungskennzahlen des Vertriebsteams, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren.

• Regelmäßige Berichterstattung an die Führungsebene über die Leistung des Vertriebsteams und die Effektivität der Enablement-Programme.

Vertriebstechnologien und Tools:

• Sicherstellen, dass das Vertriebsteam mit den notwendigen Tools (z. B. CRM, Vertriebsengagement-Plattformen, Datenanreicherungstools) ausgestattet und geschult ist.

• Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Optimierung der Nutzung von Tools und Workflows.

Inhalte und Materialien:

• Zusammenarbeit mit dem Marketing, um relevante Vertriebsunterlagen (z. B. E-Mail-Vorlagen, Gesprächsskripte, Fallstudien) zu erstellen und bereitzustellen.

• Sicherstellen, dass das Vertriebsteam Zugriff auf aktuelle Produktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Erfolgsgeschichten hat.

Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und den Produktteams, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam über Produktneuheiten und Alleinstellungsmerkmale informiert ist.

• Partnerschaft mit dem Marketing zur Abstimmung auf Lead-Generierungskampagnen, ideale Kundenprofile (ICP) und Käufer-Personas.